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Anche se alcuni operatori, sopratutto i “villaggisti”, hanno quest’anno giocato d’anticipo, è proprio questo il periodo in cui la stragrande maggioranza dei tour operators sta lanciando la propria programmazione della stagionailtà estiva. Molti dei cataloghi estivi sono

arrivati (gli altri arriveranno nei giorni immediatamente successivi alla B.I.T.) presso le adv e ci sembra quindi questo il momento più appropriato per affrontare il tema dell’Advanced Booking, o sconto per prenotazioni anticipate, particolarmente caro a clienti e, sopratutto, ad operatori del settore.

Al di là della possibilità di scegliere la propria vacanza con la certezza di trovare il posto nella località preferita, la formula sconto che premia le prenotazioni anticipate, consente in alcuni casi di risparmiare fino al 20-25% rispetto alla tariffa base da catalogo.
Altri vantaggi sono spesso, ma non sempre, legati alla possibilità di cumulare le riduzioni standard (bambini, ragazzi, terza età, viaggi di nozze ecc.) o magari di usufruire di polizze assicurative, particolarmente gradite in questi casi, a copertura dell’annullamento del viaggio (almeno fino a una certa data ante partenza).

Valutando il fenomeno dal punto di vista dei tour operator e in relazione sopratutto all’anticipo dei flussi finanziari in entrata, è facile affermare che tale formula sconto sia senza dubbio tra le più gradite dagli operatori stessi.
L’advanced booking permette inoltre di gestire con maggior sicurezza il proprio prodotto assicurando all’operatore un monitoraggio sul trend di una destinazione, permettendogli di decidere se incrementare (o ridurre) la propria offerta sul prodotto stesso senza correre in particolari rischi o in perdite eccessive.

Già detto che non sempre l’advanced booking è cumulabile con altri vantaggi, segnaliamo che a volte lo sconto può essere vincolato al saldo contestuale alla prenotazione. Da evidenziare inoltre che, il linea di massima, più giorni di anticipo determinano un maggior importo dello sconto. Previsto anche, in molti casi, il cosiddetto “contingentamento dei posti”, tramite il quale i tour operator (è il caso ad esempio di Costa Crociere) non prevedono un periodo di tempo entro il quale prenotare ma semplicemente una percentuale delle proprie disponibilità soggette allo sconto, esaurite le quali si passa ad un prezzo di fascia superiore, fino ad arrivare al prezzo pieno.

Vediamo ora, a titolo esemplificativo, un breve elenco della scontistica applicata da alcuni importanti tour operators:

Alpitour, Bravo Club, Francorosso, SeaClub: la formula GoGo Days prevede quest’anno fino a 500 euro a coppia per i villaggi lungo raggio. Termini di prenotazione fino a 45 giorni prima della partenza, sempre cumulabili con altre promozioni ma soggetti a esaurimento posti.

Veratour: Catalogo in agenzia già da tempo, La Superprenotazione anticipata permetteva risparmi fino 400 euro a coppia sul lungo raggio prenotadno entro certe date. La Prenotazione anticipata, fermo restando l’anticipo di almeno 60 giorni, arriva sulle stesse destinazioni a 300 euro a coppia.

Sprintours: lo SprintPrice prevede sconti fino a 500 euro a coppia per prenotazioni entro il 30/04. Subentra poi il Prenota Prima con sconti da 300 a 100 euro a coppia a seconda dell’anticipo (da 60 a 15 giorni) sulla data di partenza.

Teorema: il SuperHard Discount o l’Hard Discount prevedono sconti fino al 20% sui pacchetti con volo charter, sono cumulabili con l’offerta Bambini Gratis ove prevista ma prevedono il saldo entro 8 giorni dalla prenotazione.

Eurotravel: MigliorPrezzo è la tariffa più bassa destinata a chi prenota con almeno 60 gg. di anticipo e PrimoPrezzo la seconda fascia che arriva fino a 30 giorni.

Costa Crociere: in agenzia già dal 2008, propone l’ormai famoso PrenotaSubito, con una quota di disponibilità su tutti gli itinerari, tutte le date e per ogni tipologia di cabina, a prezzi particolarmente convenienti ma sempre soggetti a disponibilità limitata (indipendentemente dalla data di prenotazione). Al termine delle quote PrenotaSubito, Costa propone comunque il “Miglior Prezzo” a scalare fino alla quota intera.

MSC: la formula è il P&P (PrimaPremia) che prevede sconti variabili (fino al 100%) per il secondo passeggero. Anche in questo caso, l’offerta è valida per un un numero limitato di posti per ogni crociera.

Valtur: il Prenota prima prevede un 10% di sconto fisso su tutti i villaggi, i tour e le crociere per prenotazioni fino a 30 giorni prima della partenza.

Federico Baldarelli